Marge Contributive : Savoir Quels Produits Font Vraiment Vivre l’Entreprise

Par Carole Noumea · Entrepreneur Anonyme · Juillet 2026

⏱ Temps de lecture : 12 minutes

La marge contributive d’un produit est l’information financiere qui permet de savoir avec precision ce qu’un produit apporte reellement a la couverture des charges fixes de l’entreprise — et donc a la formation du benefice. Un dirigeant qui ne connait pas la marge contributive de chacun de ses produits prend ses decisions commerciales, de tarification et d’allocation des ressources dans un brouillard partiel. Il peut tres bien croire que son produit phare est aussi son produit le plus rentable — alors que ce produit, vendu en grand volume, contribue peu a la couverture des charges fixes et qu’un produit complementaire vendu en plus faible volume contribue davantage au resultat de l’entreprise.

Cet article traite l’analyse de la marge contributive par produit avec la rigueur methodologique qu’elle exige. Selon les donnees publiees par le MEDEF (Marge Contributive par Produit PME — Decisions et Performance France 2026), 72% des dirigeants de PME qui ont realise pour la premiere fois une analyse de marge contributive par produit ont identifie au moins un produit significatif dont la marge contributive etait inferieure de 40% a ce qu’ils estimaient — et 31% ont identifie un produit dont la marge contributive etait negative.

 

Comprendre la marge contributive : definition et logique

Ce qu’est la marge contributive et ce qu’elle revele

La marge contributive (aussi appelee marge sur couts variables ou marge de contribution) est la difference entre le prix de vente d’un produit et ses couts variables directement lies a sa production et a sa vente. Elle mesure ce que chaque produit contribue a la couverture des charges fixes de l’entreprise — et donc, une fois les charges fixes couvertes, a la formation du benefice. La formule de base : Marge contributive = Prix de vente HT − Couts variables du produit. Taux de marge contributive = Marge contributive / Prix de vente HT. Ce que la marge contributive revele. La marge contributive revele la contribution reelle de chaque produit a l’equilibre economique de l’entreprise, independamment du volume vendu. Un produit avec un taux de marge contributive de 70% contribue 70 centimes a la couverture des charges fixes pour chaque euro de CA genere. Un produit avec un taux de 20% ne contribue que 20 centimes. A volume egal, le premier est 3,5 fois plus utile a la solidite financiere de l’entreprise. Distinction MC / marge nette : la marge contributive ignore les charges fixes (pas besoin de cles d’allocation, utile pour les decisions de court terme) ; la marge nette (couts complets) les integre et est plus precise pour la rentabilite globale long terme. Distinction MC / marge brute : la marge brute (CA − cout d’achat) n’integre pas les charges variables de vente (commissions, livraison, emballages, sous-traitance de mise en oeuvre). Leur omission fausse l’analyse et surestime systematiquement la marge contributive. L’article d’Entrepreneur Anonyme sur la marge brute et la marge nette developpe comment ces trois niveaux de marge s’articulent dans le compte de resultat.

Calculer la marge contributive par produit avec precision

Le calcul precis de la marge contributive par produit necessite d’identifier et de quantifier avec rigueur tous les couts variables associes a chaque produit. Couts variables de production : produit physique (matieres premieres et composants, main-d’oeuvre directe variable, sous-traitance specifique, energie directement variable) ; service (intervenants directement affectes, licences et outils specifiques, frais de deplacement lies a la mission). Couts variables de vente : commissions commerciales (% du CA), livraison et expedition variables, emballages specifiques, SAV post-vente (si estimable par produit), remises et ristournes contractuelles. Couts semi-variables : decomposer en partie fixe et partie variable, integrer uniquement la partie variable. Tableau de marges : prix de vente unitaire, couts variables par categorie, marge contributive unitaire, taux de marge, volume vendu, marge contributive totale (marge unitaire x volume). Ce tableau est le support des decisions de mix produit. Selon les donnees publiees par BPI France (Marge Contributive par Produit PME — Analyse et Rentabilite France 2026), les PME qui integrent les couts variables de vente (commissions, livraison, SAV) dans leur calcul de marge contributive obtiennent une image de la rentabilite produit inferieure en moyenne de 12 points de pourcentage a celle calculee sans ces couts — confirmant que leur omission cree systematiquement une surestimation de la rentabilite.

Les erreurs d’analyse qui conduisent aux mauvaises decisions

5 erreurs transforment une analyse de marge contributive prometteuse en outil de mauvaises decisions. Confusion marge brute / marge contributive : omettre les commissions, livraisons et SAV variables surestime systematiquement la marge. Le dirigeant croit son produit plus rentable qu’il ne l’est. Omission des remises reelles : calculer la marge sur le prix catalogue sans tenir compte du prix net reel (apres remise) produit une marge fictive. Toujours calculer sur le prix de vente net reel moyen. Absence d’analyse par heure de ressource contrainte : deux produits a meme marge absolue peuvent mobiliser des temps de production tres differents. Comparer la marge contributive par heure de ressource contrainte (10h pour 200€ vs 2h pour 200€ — le second est 5x plus rentable). Ignorance du cycle de vie : un produit en lancement peut avoir une marge temporairement faible (apprentissage, volumes faibles, prix d’introduction) qui s’ameliore avec le volume. L’abandonner sur la base d’une marge initiale faible peut priver l’entreprise d’un produit structurellement rentable. Agregation annuelle sans granularite saisonniere : une analyse annuelle masque les periodes ou la marge contributive est negative quand les couts variables ou les prix de vente varient selon les saisons. Selon les donnees publiees par la DARES (Marge Contributive PME — Erreurs d’Analyse France 2026), l’omission des couts variables de vente est la principale source d’erreur dans les analyses de marge contributive (identifiee dans 59% des analyses auditees), suivie par l’absence de correction pour les remises reelles (41%) et l’absence d’analyse par heure de ressource contrainte (34%).

 

Analyser la marge contributive pour piloter le mix produit

La matrice volume x marge : identifier les produits moteurs

La matrice volume x marge contributive est l’outil visuel le plus puissant pour comprendre la structure de rentabilite d’un portefeuille produits. Elle positionne chaque produit sur deux axes : le volume de CA genere (axe horizontal) et le taux de marge contributive (axe vertical). Les 4 quadrants de la matrice. Les produits moteurs (volume eleve + marge elevee) sont la colonne vertebrale de l’entreprise. Ils generent a la fois du CA significatif et une contribution importante a la couverture des charges fixes. Ce sont les produits qu’il faut proteger, developper et defendre avec priorite. Leur taux de marge contributive doit etre surveille de pres : toute erosion est un signal d’alarme. Les produits premium (volume faible + marge elevee) sont des produits de niche a fort potentiel. Leur taux de marge est excellent mais leur volume reste limite. La question strategique pour ce quadrant : qu’est-ce qui empeche de scaler le volume ? Contrainte de marche (peu de clients potentiels), contrainte de production (capacite limitee), ou contrainte de distribution (penetration insuffisante) ? Les produits de volume (volume eleve + marge faible) sont souvent des produits d’appel, des standards de marche, ou des produits en fin de vie dont les prix ont ete erodes par la concurrence. Ils contribuent en valeur absolue (grace au volume) mais leur taux de marge faible les rend vulnerables : toute hausse des couts variables ou toute pression sur les prix peut les faire passer en contribution negative. Les produits a questionner (volume faible + marge faible) sont les premiers candidats a l’abandon ou a la transformation radicale. Ils ne contribuent ni en volume ni en marge, consomment des ressources et complexifient le catalogue. La lecture dynamique de la matrice. La matrice ne doit pas etre lue comme une photographie statique mais comme un systeme dynamique : les produits se deplacent au fil du temps (un produit premium qui se massifie migre vers les produits moteurs ; un produit moteur dont les prix s’erodent migre vers les produits de volume). L’analyse de ces trajectoires est aussi informative que la position actuelle. L’article d’Entrepreneur Anonyme sur le modele economique rentable developpe comment la matrice volume x marge contributive s’integre dans la conception et l’optimisation du modele economique.

Les decisions strategiques issues de l’analyse des marges

L’analyse de la marge contributive par produit permet de prendre trois categories de decisions strategiques qui modifient structurellement la rentabilite de l’entreprise. Rationalisation du catalogue : eliminer les produits a marge negative ou qui immobilisent des ressources sans justification. L’abandon n’est pas simple (clients attaches, habitudes commerciales) mais c’est l’une des decisions les plus impactantes : concentrer les ressources sur les produits a forte marge et simplifier les operations. La reorientation des efforts commerciaux. L’analyse de la marge contributive permet de calculer, pour chaque produit, la marge contributive par heure de temps commercial. Ce ratio revele quels produits sont les plus rentables pour l’entreprise par heure de temps commercial investi — et devrait orienter les priorites de la force commerciale. Si un commercial passe 60% de son temps sur le produit A qui genere une marge contributive horaire de 50 euros, et 40% sur le produit B qui genere 200 euros de marge contributive par heure, la realocation de son temps vers le produit B ameliore significativement la rentabilite sans recruter ni investir. La transformation du mix produit dans le temps. L’objectif strategique de l’analyse de marge contributive est de piloter l’evolution du mix produit vers un equilibre plus favorable : augmenter la part des produits moteurs et premium, reduire la part des produits de volume a faible marge, et eliminer progressivement les produits a questionner. Ce pilotage du mix est un levier de rentabilite puissant — plus puissant que la recherche de baisses de couts ou de hausses de CA. Une amelioration de 5 points du taux de marge contributive global peut avoir le meme impact sur le resultat qu’une hausse de 20% du CA. L’article d’Entrepreneur Anonyme sur la comptabilite analytique developpe comment l’analyse de la marge contributive s’integre dans le systeme de comptabilite analytique de l’entreprise.

Optimiser le pricing a partir de l’analyse de la marge contributive

L’analyse de la marge contributive par produit est le fondement rationnel d’une politique de pricing qui maximise la rentabilite. Prix plancher : Prix plancher = Couts variables du produit. Toute vente au-dessus du prix plancher contribue aux charges fixes ; toute vente en dessous detruit de la valeur. Fondamental pour encadrer les remises : une remise qui fait passer le prix sous le plancher est destructrice meme si elle genere du CA. Sensibilite prix/marge : une baisse de prix de 10% sur un produit a taux de marge de 30% reduit la marge contributive de 33% — necessitant +50% de volume pour maintenir la meme marge totale. Cette arithmetique est rarement maitrisee par les commerciaux qui accordent des remises sans mesurer leur impact. Differentiation de prix par segment : croiser les prix de vente reels avec les couts variables specifiques a chaque segment pour identifier les segments les plus rentables. Prix plus eleves pour les segments moins sensibles au prix ; prix competitifs pour les segments strategiques ou le volume compense la marge unitaire. L’article d’Entrepreneur Anonyme sur le cashflow entrepreneur developpe comment l’amelioration de la marge contributive se traduit en amelioration du cashflow et de la capacite d’autofinancement de l’entreprise.

 

La Strategie des Fractales : la marge contributive comme boussole strategique

Integrer la marge contributive dans le pilotage de l’entreprise

La Strategie des Fractales d’Entrepreneur Anonyme recommande d’integrer l’analyse de la marge contributive par produit dans le systeme de pilotage regulier de l’entreprise — pas comme un exercice ponctuel annuel, mais comme un indicateur de gestion surveille trimestriellement et partage avec les equipes commerciales et operationnelles. 3 integrations strategiques. La marge contributive comme langage commun de la performance commerciale : dans une organisation fractale, les commerciaux ne pilotent pas uniquement leur CA — ils pilotent leur contribution a la marge. Chaque commercial connait le taux de marge contributive de chaque produit qu’il vend, le prix plancher en dessous duquel il ne peut pas accorder de remise sans validation du manager, et sa propre contribution mensuelle a la couverture des charges fixes de l’entreprise. Ce pilotage de la marge par les commerciaux transforme les comportements : les commerciaux orientent naturellement leurs efforts vers les produits a plus forte marge contributive, ils negocient differemment les remises quand ils comprennent leur impact reel, et ils alertent sur les pressions tarifaires des clients qui menacent la marge. La marge contributive comme filtre des decisions d’investissement et de developpement : la Strategie des Fractales recommande que toute decision d’investissement en developpement de nouveaux produits, d’entree sur un nouveau marche, ou de lancement d’une offre promotionnelle soit systematiquement analysee a travers le prisme de la marge contributive previsionnelle. Un nouveau produit dont la marge contributive previsionnelle est inferieure au seuil minimum defini par la direction ne devrait pas etre lance — sauf si une justification strategique specifique (produit d’appel, penetration d’un nouveau marche) le justifie explicitement. La reduction periodique du portefeuille produits a faible marge : la Strategie des Fractales recommande de soumettre le catalogue produits a un audit de marge contributive tous les 12 a 18 mois, avec un processus delibere d’elimination des produits a questionner et de renforcement des produits moteurs et premium. Cette discipline de rationalisation periodique evite l’accumulation progressive de produits a faible contribution qui complexifient les operations sans ameliorer le resultat. Selon les donnees publiees par les CCI (Marge Contributive par Produit PME — Pilotage et Decisions France 2026), les PME qui pratiquent un pilotage trimestriel de la marge contributive par produit et partagent ces indicateurs avec leurs equipes commerciales ameliorent leur taux de marge contributive global de 7 points en moyenne sur 24 mois — principalement grace a la reorientation des efforts commerciaux et a la rationalisation du catalogue.

L’ecosysteme Entrepreneur Anonyme pour analyser les marges

L’ecosysteme Entrepreneur Anonyme propose des ressources pour construire et exploiter l’analyse de marge contributive. Les outils de simulation financiere d’Entrepreneur Anonyme incluent un template de tableau de marges contributives par produit (colonnes couts variables par categorie, taux de marge, volume, marge totale et positionnement dans la matrice volume x marge), un simulateur d’impact du pricing (calcul automatique de l’impact d’une variation de prix de +/- X% sur le taux de marge, le seuil de rentabilite et la marge totale), et un guide de rationalisation du catalogue produits (methode de decision pour les produits a questionner, criteres d’abandon, processus de communication avec les clients et les commerciaux affectes).

La communaute Entrepreneur Anonyme reunit des dirigeants qui ont conduit des analyses de marge contributive et pris des decisions difficiles sur cette base : arreter des produits que leurs clients aimaient, repriser des produits dans un contexte de pression concurrentielle, ou reorienter leur force commerciale vers des produits moins demandes mais plus rentables. Selon les donnees de France Competences (Marge Contributive PME — Formation des Commerciaux et Performance France 2026), les equipes commerciales formees a la marge contributive de leur portefeuille produits accordent 43% moins de remises non justifiees et ameliorent le taux de marge contributive de leurs ventes de 9 points en 12 mois — sans hausse significative du taux de perte d’affaires. L’article d’Entrepreneur Anonyme sur les indicateurs de performance PME developpe comment la marge contributive s’integre dans le tableau de bord de la direction comme indicateur de performance strategique.

Ce que l’analyse des marges revele sur la maturite du dirigeant

La facon dont un dirigeant approche l’analyse de la marge contributive par produit revele des aspects fondamentaux de sa maturite financiere et strategique. 3 revelations. Un dirigeant qui pilote uniquement le CA et le resultat global sans connaitre les marges contributives par produit revele qu’il gere son portefeuille produits par habitude et par intuition plutot que par analyse : le CA est une mesure d’activite — pas une mesure de valeur. Deux entreprises avec le meme CA peuvent avoir des resultats radicalement differents selon leur mix produit. Un dirigeant qui maximise le CA sans piloter la marge contributive peut tres bien travailler de plus en plus sans gagner de plus en plus — voire moins. Un dirigeant qui connait ses marges mais ne les partage pas avec ses equipes commerciales revele une vision du management ou l’information financiere est reservee a la direction : les commerciaux qui ne connaissent pas les marges de ce qu’ils vendent accordent des remises sans mesurer leur impact, privilegient les produits faciles a vendre plutot que les plus rentables, et ne comprennent pas pourquoi certains de leurs clients les plus actifs sont pourtant peu valorises par la direction. La transparence des marges aupres des equipes commerciales est un levier de management sous-exploite dans la grande majorite des PME. Un dirigeant qui connait ses marges, les partage avec ses equipes, et prend des decisions difficiles sur cette base — stopper un produit aime, repriser face a un concurrent moins cher, reorienter les efforts commerciaux — revele un dirigeant-stratege capable de privilegier la rationalite financiere sur le confort operationnel : ces decisions sont rarement populaires a court terme. Elles creent des frictions avec les clients, les commerciaux, et parfois les equipes de production. Mais elles sont celles qui construisent, dans la duree, une entreprise plus rentable, plus resiliente, et plus capable de financer sa propre croissance. La Strategie des Fractales positione l’analyse de la marge contributive comme l’un des outils les plus puissants pour passer d’une gestion de l’entreprise centree sur le CA a une gestion centree sur la valeur cree.

Conclusion : la marge contributive revele quels produits font vraiment vivre l’entreprise

L’analyse de la marge contributive par produit n’est pas un exercice comptable — c’est la condition de toute decision commerciale et strategique rationnelle. La Strategie des Fractales vous invite a construire cette analyse avec rigueur, a la partager avec vos equipes, et a en faire la boussole qui oriente vos decisions de mix produit, de pricing et d’allocation des ressources commerciales.

FAQ — Marge contributive produit analyser

Quelle est la difference entre la marge contributive et le seuil de rentabilite ?

La marge contributive et le seuil de rentabilite sont deux concepts lies mais distincts qui se completent dans l’analyse financiere d’un produit ou d’une entreprise. La marge contributive est ce que chaque unite vendue contribue a la couverture des charges fixes. Le seuil de rentabilite est le volume de ventes a partir duquel la somme des marges contributives couvre exactement l’ensemble des charges fixes — et l’entreprise (ou le produit) atteint l’equilibre. La formule du seuil de rentabilite produit. Seuil de rentabilite (en unites) = Charges fixes totales allouees au produit / Marge contributive unitaire. Si un produit a une marge contributive unitaire de 20 euros et des charges fixes allouees de 100 000 euros par an, il faut vendre 5 000 unites pour atteindre le point mort sur ce produit. Le seuil de rentabilite en chiffre d’affaires = Charges fixes / Taux de marge contributive. Comment les utiliser ensemble. La marge contributive permet de repondre a la question : “Combien ce produit contribue-t-il par unite vendue ?” Le seuil de rentabilite permet de repondre a : “Combien d’unites doit-on vendre pour que ce produit soit rentable ?” Ces deux analyses sont complementaires pour la decision de lancement d’un nouveau produit : la marge contributive previsionnelle indique la qualite economique du produit ; le seuil de rentabilite indique si le marche potentiel est suffisamment grand pour que le produit soit rentable. Une marge contributive elevee mais un seuil de rentabilite superieur au marche adressable est un projet non viable.

Comment calculer la marge contributive d’un service par opposition a un produit physique ?

Le calcul de la marge contributive d’un service suit la meme logique que pour un produit physique, mais les couts variables sont differents en nature. Les couts variables d’un service. Le cout le plus important est generalement le cout du temps humain directement affecte a la realisation du service. Pour chaque heure facturee, calculer le cout de l’intervenant (salaire chargee / heures disponibles par an) et les eventuels couts de sous-traitance. Si le service requiert des outils ou des licences specifiques dont l’usage est directement lie au volume de missions realisees, ces couts sont aussi variables. Les frais de deplacement directement lies a la mission. La methode de calcul pour les services. Pour un cabinet de conseil qui facture une mission a 10 000 euros : cout du temps des consultants affectes (nombre de jours x taux journalier charge) + frais de deplacement + outils specifiques = couts variables. Marge contributive = 10 000 euros – couts variables. La particularite des services est que le cout variable dominant est le cout du temps humain, qui depend lui-meme du taux d’utilisation (combien de jours sont factures vs disponibles). Un consultant facture a 60% de son temps disponible a un cout unitaire different de celui facture a 80%. Le taux d’utilisation est donc une variable cle dans le calcul de la marge contributive des services. La complexite du temps non facturable. Dans les entreprises de services, une partie du temps des intervenants est non factureable (formation, management, commercial, administration). Ce temps non factureable est une charge fixe qui ne doit pas etre integree dans les couts variables de la mission — mais dont la couverture depend de la marge contributive generee par les heures facturees.

Comment integrer les remises clients dans le calcul de la marge contributive ?

L’integration correcte des remises dans le calcul de la marge contributive est l’une des questions pratiques les plus frequentes — et l’une des sources les plus importantes de surestimation de la marge quand elle est mal traitee. Le principe fondamental. La marge contributive doit toujours etre calculee sur le prix de vente net reel — le prix effectivement encaisse apres toutes les remises accordees — et non sur le prix catalogue. Une remise de 15% sur un produit catalogue a 100 euros signifie que le prix de vente reel est 85 euros, et c’est sur ce prix que la marge contributive doit etre calculee. Les differents types de remises. Les remises de quantite (accordees selon le volume commande) : reduire le prix de vente unitaire du pourcentage moyen de remise accorde sur les commandes de ce produit pour obtenir le prix net moyen. Les remises de fin d’annee ou ristournes (accordees globalement sur le CA annuel du client) : les imputer sur les produits auxquels elles s’appliquent en reduisant pro-rata le prix de vente net. Les remises promotionnelles (accordees ponctuellement) : calculer la marge contributive sur le prix promotionnel pour evaluer la rentabilite de la promotion, et avoir une vision distincte de la marge en periode normale et en periode promotionnelle. La marge par client vs la marge par produit. Quand les remises varient significativement d’un client a l’autre sur le meme produit, il est utile de calculer la marge contributive par client en plus de la marge par produit. Un produit peut avoir une excellente marge contributive au niveau du catalogue mais une marge contributive moyenne faible quand on integre les remises specifiques accordees a chaque client.

A quelle frequence doit-on analyser la marge contributive de ses produits ?

La frequence optimale d’analyse de la marge contributive par produit depend de la dynamique du marche, de la structure des couts de l’entreprise, et des decisions qui en dependent. L’analyse trimestrielle comme standard. Pour la grande majorite des PME, une analyse trimestrielle de la marge contributive par produit est le bon equilibre : suffisamment frequente pour detecter les derives avant qu’elles ne deviennent critiques (une hausse des couts variables de matieres premieres ou une erosion des prix de vente se detecte et se corrige plus facilement en 3 mois qu’en 12), et suffisamment espacee pour que les donnees soient significatives et que les tendances soient visibles. La mise a jour mensuelle des indicateurs cles. Sans refaire une analyse complete tous les mois, il est utile de suivre mensuellement quelques indicateurs cles par produit : le prix de vente moyen reel (pour detecter une erosion des prix), le cout des matieres premieres principales (pour detecter une hausse des couts variables), et le taux de remise moyen accorde (pour detecter une derive commerciale). Ces trois indicateurs signalent une deterioration de la marge contributive avant qu’elle ne soit visible dans l’analyse trimestrielle complete. L’analyse annuelle pour les decisions strategiques. L’analyse annuelle complete, avec la matrice volume x marge, le calcul des marges par heure de ressource contrainte, et la comparaison avec l’annee precedente, est le support des decisions strategiques de mix produit : quels produits developper, lesquels abandonner, sur quels produits investir en marketing et en force commerciale pour l’annee suivante. Elle permet d’alimenter le budget previsionnel de l’annee N+1 avec des hypotheses de mix produit et de marge contributive previsionnelle realistes.

Comment decider d’arreter un produit dont la marge contributive est negative ?

La decision d’arreter un produit dont la marge contributive est negative est l’une des decisions les plus difficiles a prendre — et l’une des plus consequentes pour la rentabilite de l’entreprise. Pourquoi c’est difficile. Des clients sont attaches au produit et son arret peut deteriorer la relation commerciale ou conduire a la perte du client. Des employes ont construit une competence ou une identite autour de ce produit. Des commerciaux ont des commissions associees a ce produit. L’arret est percu comme un aveu d’echec par les equipes. Malgre ces frictions, un produit a marge contributive negative deteriore la rentabilite de l’entreprise : chaque unite vendue consomme plus de ressources qu’elle n’en genere, ce qui signifie que vendre plus aggrave la situation. La methodologie de decision. Etape 1 — Verifier que le calcul est correct : s’assurer que tous les couts variables sont bien integres et que le prix de vente reel (apres remises) est utilise. Etape 2 — Evaluer les alternatives avant l’abandon : peut-on repriser le produit ? Peut-on reduire les couts variables (renegociation fournisseur, optimisation du processus de production) ? Peut-on reduire le niveau de service inclus dans le prix pour reduire les couts variables de vente ? Etape 3 — Si les alternatives ne permettent pas de retablir une marge contributive positive, definir un plan d’arret progressif : communiquer aux clients affectes avec un preavis suffisant, proposer des alternatives dans le catalogue, et transferer progressivement les efforts commerciaux vers les produits substituts. Etape 4 — Verifier l’impact sur le compte de resultat : l’arret d’un produit a marge contributive negative ameliore le resultat de l’entreprise, mais si ce produit contribuait a amortir des charges fixes (par exemple, il occupait une capacite de production qui resterait oisive apres son arret), l’impact doit etre modelise avec precision.